怎样从“长尾理论”看待大盘涨跌

怎样从“长尾理论”看待大盘涨跌

克里斯安德森在《连线》上发表的一篇文章首先讨论了“长尾”问题。如今，这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一，长尾理论这个词也频繁出现在世界各地的会议室和媒体中，成为商界人士讨论的焦点。 《长尾理论》一书准确地解释了长尾理论的前因后果。本书因此跻身亚马逊书店排行榜前三名，同时也跻身《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书排行榜前三名。

什么是长尾

长尾理论的出现将改变企业营销和生产的思维，带动新一波企业实力的增减。那些一心培育畅销产品的人会发现，畅销产品带来的利润越来越薄；愿意给长尾产品机会的人，可能会带来巨大的商机。

长尾理论不仅影响企业战略，还影响人们的品味和价值判断。大众文化将不再所向无敌，小众文化将拥有越来越多的支持者。只有充分利用长尾理论的人才能在未来有所作为。

该书解释说，商业和文化的未来并不在于代表“热门”的传统需求曲线的头部；相反，它在于经常被遗忘的代表“错过”的长尾。例如，一家大型书店通常可以容纳10万本书，但亚马逊在线书店四分之一的图书销量来自于排名在10万之后的书籍。这些“冷门”图书的销量比例正在快速增长，预计未来将占据整体图书市场的一半。

这意味着，当消费者面临无限选择时，他们真正想要的东西和想要获得的渠道都发生了重大变化，一套新的商业模式也随之出现。长尾理论无处不在吗？长尾理论的应用绝不仅限于互联网和娱乐媒体行业。利用长尾理论，机会可能存在于市场或目前不乐观的股票中。

长尾的力量

我们可以把长尾理论浓缩成一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线顶端的少数大热门（主流产品和市场）转向大量利基市场。位于需求曲线尾部的产品。在没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，针对利基市场的产品和服务可能具有与主流热点相同的财务吸引力。

但仅此还不够。新的供给必然伴随着新的需求。否则，长尾巴就会逐渐枯萎。由于长尾不仅以供给的多样性来衡量，还以加入长尾的人数来衡量，因此只有当消费者拥有无限的选择时，需求曲线的真实形状才会显现出来。只有每个人都购买、使用或以其他方式分享这些新的利基产品，选择的爆发才会转化为一种经济和文化力量。长尾是从一百万个利基产品中诞生的，但如果没有人关心这些产品，它就毫无意义。

总的来说，我们可以将所有这些点归结为长尾时代的6个主题：

1.在任何市场中，利基产品都远远多于大众化产品。而且，随着生产技术变得更便宜、更普及，利基产品的比例仍在以指数速度增加。

2. 获取这些利基产品的成本正在大幅下降。数字传播、强大的搜索技术和宽带的普及相结合，成为在线市场正在改写零售经济的一股力量。许多市场现在有能力提供前所未有的产品范围。

3. 但仅仅提供更多品种并不能改变需求；消费者必须有办法找到适合他们特定需求和兴趣的利基市场。从自动推荐到产品排名，一系列工具和技术可以有效地做到这一点。这些“过滤器”可以将需求推向长尾的后端。

4.一旦出现前所未有的选择多样性和过滤器，需求曲线就会变平。热门产品和小众产品依然存在，但大众产品的热度会相对下降，而小众产品的热度会相对上升。

5、虽然没有一个利基产品能够实现大销量，但利基产品无数，它们共同形成一个可以与大众市场竞争的大市场。

6. 当以上所有要点都实现后，需求曲线的自然形状就会出现，不会因供应瓶颈、信息缺乏和货架空间有限而扭曲。而且它的形状远没有我们想象的那么受一些大热门的影响。相反，它的分布与人口本身一样分散。

总之：长尾是一种没有被经济剥夺过滤掉的文化。

打造繁荣的长尾市场

长尾市场这么有用，那么如何打造繁荣的长尾市场呢？秘诀归结为两句话：第一，提供所有产品。第二，帮我找到它。

第一个说起来容易做起来难。每年参加圣丹斯电影节的6000部影片中只有不到十几部被选中发行，而剩下的大部分影片由于音乐版权问题尚未得到解决而无法在电影节外合法放映。大多数网络库存电视节目也是如此：为了制作DVD或在线播放，必须以高价处理音乐版权。

类似的版权问题让许多经典音乐和视频游戏无奈灰飞烟灭。在我们弄清楚如何完全自动消除全行业所有旧作品的版权障碍之前，法律限制仍将是长尾市场增长的最大障碍。

第二种更容易实现。从协作过滤器到用户评分，智能聚合器正在使用推荐技术将需求推向长尾。这就是被动与主动的区别，也是大众品味与个人品味的区别。长尾公司真正把消费者当作有血有肉的人来对待。凭借大规模定制系统，消费者不再需要屈服于同样流行的产品。

对于娱乐行业来说，推荐系统是一种非常高效的营销方式，可以帮助小电影和非主流音乐找到自己的客户群。对于消费者来说，遵循好的建议意味着简单的选择，这会鼓励探索，重新点燃对电影和音乐的热情，并有可能创造一个比以前大得多的娱乐市场。